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日志

雷人营销

已有 1133 次阅读2010-6-19 17:08 |个人分类:生活杂谈|

现在最潮的行为是什么?无疑是雷人!不管是国外的ladygaga,还是国内的凤姐,都走的是这个路线,没有最雷人,只有更雷人。看来只要够雷人就能够吸引人的眼球。
  
   那么笔者认为,外行人看热闹,内行人看门道。作为一名营销人,我们除了看热闹外,还应当透过现象看本质,研究雷人现象与营销的关系,从而带动消费市场,创造消费市场。
  
   在营销专家热的今天,我们营销人今天学了四个C(消费者 成本 便利 沟通 ),明天又学习了四个P(产品 价格 渠道 促销 ),后天又学了四个R (关联 反应 关系 回报),这么多东西,可把我们营销人员给搞糊涂了,到底哪个才是对的呢?而且关键是不知从何下手。
  
  什么叫做“营销”? 笔者曾记起,非常小器有限公司,中国指甲钳大王梁伯强先生说过:“营销我们把它拆开来理解。什么叫“营”?“营”就是想尽一切办法营造气氛;什么叫“销”?就是借用前面营造气氛之“势”去实现销售。”
  可谓一语惊醒梦中人阿。
  
  生活是我们最好的老师,用生活的所见所闻来比喻一些工作中的案例,看起来很老土,便道理不差。江湖卖艺的老师傅如何开拓市场?值得我们营销人学习和研究。师傅们常常在繁华闹市的街头卖艺,往往引来一大群围观者。但是,他们真的是在卖艺吗?其实,贩卖“狗皮膏药”才是他们的实质。
  
   雷人案例之一“许文强”们转行干促销
  
  《河南商报》登载了这样一条新闻:在郑州市汽车北站附近,因为一家奶茶店开业,老板想出了促销手段,他招聘了一些大学生,穿上上世纪30年代的衣服,根据不同人的外形,分别打扮成乞丐、摊贩、商人、学生、黑帮成员等,身穿长袍马褂,戴礼帽、墨镜,俨然上世纪30年代旧上海滩,“号外!号外!”报童叫卖着,给过往市民发放传单,其实是产品介绍和优惠信息。“能把顾客招来,而且生意不错的。”看着被吸引来排队的顾客,老板很高兴。
  
  雷人案例之二 卖水煮范跑跑清蒸西门庆
  
  长春一家饭店把网络红人或热词放在菜谱上:水煮“范跑跑”、清蒸“西门庆”、伤心“周老虎”、特色“艳照门”……别出心裁的菜名是长春一条小吃街某美食广场负责人想出来的点子,不仅是菜谱,就连在各个小吃摊档的伙计们的穿着也不忘印上这些搞怪菜名,来看的人多,来吃的人更多,生意红红火火。
   小吃店老板解释说,雷人的菜名其实是当地特色小吃,如“水煮范跑跑”就是牛丸,“牛丸在水里煮,能蹦能跑,(才取的名)”;伤心“周老虎”是陕西有名小吃伤心凉皮,取名“周老虎”是因为周正龙正好是山西人;“特色艳照门”是油炸臭豆腐。有网友说,看到如此菜名会买,因为名字很新颖。老板说这个市场的销量还是蛮大的,特别是这个”范跑跑”销量特别大,回头客也特别多,蛮受欢迎的。
  
  我们整天做营销,可是做不过这个小店的老板阿。我们做营销的应该多在马路边多看看这些小摊贩是怎么去卖东西的,他们是我们的学习对象阿。
  
  从上面的例子,我们就可以知道,宣传单、小吃就是“基因”,而繁华闹市就是“环境”,通过旧上海滩场景和网络红人或热词来营造氛围产生需求,这就是“市场”,并实现销售。
  
  师傅为什么不在繁华闹市炼药呢?因为繁华闹市不宜炼药或者找不到炼药的材料。那为什么不在炼药的地方直接销售呢?因为炼药的地方没有销售的环境和需求。
  
  雷人案例之三 瓜农卖西瓜
  
  《羊城晚报》还登了一个瓜农卖西瓜的新闻:瓜农租了一个店铺,买了一瓶墨水,写上了一副对联。上联是:“红过刀郎”,下联是“甜过初恋”。之后,他用一个大喇叭播放红透半边天的刀郎的歌曲,没想到生意风风火火,引来了一批又一批的人来买他的西瓜。为什么呢?就是因为刀郎很红啊!刀郎的歌好听啊!瓜农做了一场小小的show,就把所有的西瓜卖出去了,可是他用的只是一瓶墨水、一副对联、一只喇叭而已。这应该属于借势营销的典范了。要是我们的每个营销员、业务员都向这个瓜农学习,全员营销我们产品的话,根本不用愁卖不出产品,所以生活中处处有学问。
  
  
  在市场经济的今天,酒香也怕巷子深。好的产品需要找个好的销售环境,更需要我们去营销一个好的氛围,从而实现销售。
  
  当然市场这个东西不是静态的,也不是现在几点条条框框的市场理论能解决问题的,我们更应该从动态的观点去看市场,因为我觉得从动态的观点去看市场,更便于一线销售人员实际操作。

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