抢抓招商黄金期 探索招商新方式

黄桥招商

对外招商引资是发展所需、形势所趋、民心所向，实践证明，它是增强一个地区的综合竞争力，促进经济发展，富裕人民的重要途径。随着市场经济的不断发展，全国各地都在抢招商、快招商，招商竞争是异常激烈。面对如此形势，欠发达地区在处于竞争劣势的情势之下，必须适应新形势，突破传统思维，改变传统方式，实行理性招商，以招来商、引来资为出发点和落脚点。

一、招商区域“定点化”

招商是一项政策性、技术性、操作性、应变性极强的工作，必须有明确的目标和方向，不能象“撒胡椒面式”的遍地开花。且要咬定一点不放松，同时还需不断修正和瞄准目标，唯有如此才能降低成本，提高实效。

通过这么多年的实践，黄桥工业园区的招商区域越来越清晰，目标越聚越准，效果越来越显著确定一点重点突破，显得尤为重要。境外招商要以欧美港台为主，并向周边拓展，尤其要瞄准台、韩。境内招商要以长三角、省会南京为重点，注意开拓珠三角市场。在重点区域长三角内，要进行连续的、集中的、多批次的长时间的宣传、推介、发布，让这个地区的客商都知道江苏有个黄桥镇，黄桥是个好地方，最适合有识之士投资兴业。是投资兴业的¨成本洼地¨、“服务高地”、“效益福地”。使外商意向与招商项目对号入座，友好链接，形成双赢合作。定点化，阵地战招商，坚持几年必有成效。

二、招商队伍“专业化”

招商不是简单的公关延伸，而是专业人员从事的专业性极强，难度较大的一项工作，高素质高水平的专业招商人员，是充分吸收外来资金，提高招商成功率的关键。能在新一轮经济发展中步入快轨道，抢占制高点，必须转变招商方式，实行专业化招商。专业化招商就是以招商为直接目的，设立专职队伍，实现专业化的管理机制，建立专业化的招商客户关系和专业的招商宣传渠道。专业化招商所具有的专业性，持续性，实效性可以弥补分散招商中临时性、间断性、零散性的不足，解决传统招商中外商资源少、线索不多、项目偏少、成功率不高等问题。实行专业化招商是形势所趋，是突破招商的必由之路。如何走专业化、组织化、高效化招商之路呢？一要有专业的班子，招商引资中高素质的招商人才决定着招商引资成效，为此，我园今年从各大高校毕业生中招聘了若干优秀对象，组建了一支能吃苦、善攻关、业务精的招商队伍。二要有专门的机构，可以借力发展，落实配套政策有针对性地委托招商，让这些地区的专业招商公司，为我所用。三要有专项的政策，专业招商需要政府专项政策支持，创造宽松环境，让其茁壮成长，使其成为招商引资的主力军、王牌军、排头兵。建立健全、激励、考核体系，使专业招商规范化、科学化运作。

三、招商手段“科学化”

科学有效的手段，能起到事半功倍的效果，因此，推进招商手段科学化至关重要，做到“六结合”、“一分离”。

1、全民招商与专业招商相结合。以专业招商带动全员招商。全民招商可以广采信息，为专业招商提供活水源头，全民招商意识的增强，以及干部“一岗双责”，为专业招商提供服务方便和组织保证。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全民招商提供信息咨询和技术支持。专业招商人员进行职业性招商，灵活性，针对性强，对项目线索能够盯上去、钻进去、沉下去，实行“一对一”招商，效果好，成本低，这正弥补全面招商的不足，两者有机结合，实现优势互补。

2、会议招商与小分队招商相结合。从近几年招商引资工作实际经验可以看出，会议招商有其存在的优势和特点。通过各种会议，可以相互交流信息，洽谈业务，寻找商机和合作伙伴，提高知名度，起到很好宣传、推介作用。但也有很多不足之处，如参加会议人员多、单位多、事务多，难以有足够精力专心于招商引资的跟进，以及联系广泛而不深入。有效的方式是在大规模会议之后，组织专业招商人员及时跟进落实，与会议上重点客商进一步交流、沟通。成功率会大大提高。因此，将两种方式有机结合起来，会达到令人满意的预期效果。

3、以商招商与委托招商相结合。每一个外商背后都有一个市场网络和客商群体，对引进的客商要做好方方面面的服务工作，保障他们的合法权益，为其排忧解难，赢得客商们的心，达到办好一个引来一串，带动一片的循环连动效应。

委托招商也是一种极简便，成本低，易操作，扩大外商网络的有效方式，以协议形式聘请来本地投资的外商、本地在外的知名人士、经济发达地区的企业业主、中介机构为本地招商顾问或代表，委托他们进行招商。两者结合，效果更佳。

4、对接招商与以情招商相结合。利用驻镇单位，飞地联系乡镇，微观对接，构建外商网络，加强交流沟通，并倾注真情，将对接与感情结合起来招商，不但降低成本，而且大大提高效果。古溪镇在这一点上堪称楷模。

5、常规招商与领导招商相结合。有些项目尽管做了大量的工作，但并不一定成功，领导介入并协调，果断的拍板可以增强投资者的信心，提高项目洽谈的成功率。领导招商应贯穿于招商全过程。

6、行政推动与企业招商相结合。招商引资是发展经济一项长久战略，经济欠发达地区，在综合经济因素不具备明显优势，尤其是招商发展意识不普遍强烈的环境里，需要政府加以引导、推动。但随着市场经济的不断完善，招商引资也需不断完善其科学本系，即建立和完善一套以政府为主导、产业为主线、企业为主体、专业队伍为骨干、小分队出击为主要形式的科学招商体系，政府逐渐从招商前沿转向后台。通过帮助企业谋发展、理思路、排线索、解难题、给政策等，激发企业经营者招商引资做大做强的积极性，走上招商主战场；通过全力做好已落户企业产前、产中、产后的全程优质服务，力促现有企业增资扩股和以商引商，形成示范效应和“葡萄串”效应。

实现招商与服务相分离，专班队伍从事招商工作，专班人员负责项目的后续服务和其他工作，这样招商人员有更多的精力投入到其它项目的洽谈和行进。形成“两抓两不误”的工作格局。

四、招商运作“市场化”

按照市场经济的规律，招商引资的主要力量应是不吃皇粮的招商专业公司。他们没有“皇粮”可吃，没有“铁饭碗”可端，只有政府给的政策，再引入相关竞争机制招商分局，就成为职业招商机构，组织专职招商人员进行职业化招商。他们会二十四小时象机器一样专心于招商引资与服务协调，效果是非同寻常的。但政府必须给予强有力的政策扶持及高额奖励，激励专职招商人员更醉心于此项工作。

同时，政府运用市场化手段，让招商部门企业化，政府不再成为招商引资的主力军，从招商引资中淡出，就可以聚精会神地去“经营城市”，一心一意改善投资环境，为招商引资提供优质服务，营造安商、富商、亲商、留商的良好氛围。

五、招商载体“园区化”

工业园区是发展工业的集中地，经济的增长点，更是吸引外资的集中区，是招商引资的重要载体。通过“建园栽花”促进本地经济由“点状”向“块状”转变。

一要合理规划工业园区。整合现有产业和优势资源，坚持高标准、高起点、高要求，按照市场化运作、功能分区、相对集中、可持续发展、与城镇建设相结合的原则，对工业园进行科学合理的规划。重点抓好工业园，乡镇工业集中区因势而宜，不可强求一致，避免区位较差而劳民伤财。鼓励基础较差的乡镇进工业园区设置“园中园”。

二要加强园区建设领导，完善功能。实现“四统一”即统一政策，统一征地、统一办证办照、统一配套基础设施。

三要制订园区建设政策。出台入园项目在土地出让金，“七通一平”、投资强度的相关政策，既降低门槛，又严格把关，使入园项目含金量高、效益好、贡献大。

四要尝试园区合作经营，建立区中园。以黄桥老区有省政府扶持的品牌，规划的现有区域与有意投资园区的外商合作经营。即在园区划拨一块区域，由外商建设基础设施，外商招商引资，外商由此获益，政府帮助征地、拆迁等，并做好园区外的一切服务工作，不失为短、平、快建设园区的好方式。

当前正值经济全球化，国家实施中部崛起战略和东南沿海产业换代升级、梯度转移与资本流向的招商黄金时期，形势喜人，但金融危机之下，招商竞争咄咄逼人，如此形势，要增强招商的紧迫感、危机感、责任感、使命感、荣誉感，用先进的招商理念、科学的招商手段，创新的招商方式，抢抓机遇与时俱进，取得招商新突破，扩大招商新战果，加快经济跨越式发展。