黄桥人田作留：成功，来自永不放弃

黄桥新闻 · 发表于 2014-10-12 19:12:33

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　　（记者　叶余华　通讯员　蔡中华）“或许，就因为我一直不曾放弃自己的梦想，所以才在厨柜业站稳了脚跟。”早就听说我乐厨柜总经理田作留是一个思维清晰、条理性强且善于谋划的人，按现在的话说，就是一个“儒商”。日前，记者来到长征路“我乐厨柜”国际展厅，见到了这位被人们称为儒商的田作留。
　　今年57岁的田作留，中等个头，睿智的眼睛，平和的微笑，没有一点老板的派头，但有一股文人温文尔雅的清新气质。就是这样一位儒商，开创了泰兴厨柜“帝国”，将国际品牌“我乐厨柜”做得风生水起，仅在泰兴城区就拥有3家连锁店，销售业绩冠盖苏中、苏北地区。

　　失业求职，走上自主创业路

　　闲谈中得知，田作留是黄桥人。高中毕业后，他响应党的号召，插过队；服从祖国挑选，当过兵。作为城镇兵，1982年底退役后，他被分配到县化肥厂，做过干事、科长，当过党办主任等。为提升自己的综合素养，工作之余，他报名参加县总工会举办的电大文秘班学习，并以优异成绩毕业。
　　“他是个干任何事都讲究‘认真’二字的人。”据同为化肥厂下岗职工的田作留的爱人说，田作留在部队是个好战士，在化肥厂也是个好干部。在厂党办主任岗位上，他秉公办事，铁面无私，以严格执纪而出名，深得领导信赖和同事好评。
　　“刚参加工作时，我们厂红得发紫。谁知好景不长，特别是跨世纪以来，企业效益越来越不好，许多工友开始下岗失业，直到2010年工厂倒闭，全员集体下岗。”田作留说，突如其来的下岗风波，打破了原本平静的小家，作为家里的顶梁柱，一下子失去了收入来源，全家人的生活顿时陷入困境。
　　尽快找到工作，是当时急需解决的问题。那段时间，田作留和爱人每天都在找工作。“哎，找到一份好工作不比找老婆容易啊。”田作留说，失业后，他找了几个月的工作却一无所获。他现在想想，“不是找不到工作，是找不到自己想做的工作。”幸好，他爱人不太挑剔，很快找到在我乐厨柜当营业员的工作，这也为他后来自主创业铺平了道路。
　　天无绝人之路。就在田作留自谋出路，求职无门时，他爱人所在的我乐厨柜老板因妻子生产和其它原因，不得不关门歇业回扬州老家去。“与其拼命找工作，给别人打工，不如自己开店创业！”就在这时，田作留的脑海里闪过了这样一个念头。

　　摸索前行，历经挫折不放弃

　　田作留的想法，得到了爱人的支持。于是，夫妻俩东拼西凑借了20多万元，在2010年“五一”节前，盘下了我乐厨柜门店。
　　“创业的过程确实很苦，要面对很多的艰辛。”田作留说，就在一步一步地实施他的创业计划时，厄运接踵而至，先是爱人摔伤骨拆，住进了医院；他一至亲患上重症急需用钱，创业之初，是他们倾囊相助。当他们需要钱来救命时，他却有心无力。
　　如果换了别人，也许生活就此颓废下去。但他是不折不挠的田作留，即便是在开业两个月没有拿到一张订单的情况下，他也没有放弃希望，硬是坚持了下来。田作留说，梦想贵在坚持，成功来自永不放弃。
　　“酒香也怕巷子深。”为增加广大消费者对我乐品牌的认知，他不惜在报纸、电视上做宣传，既让我乐厨柜产品给广大消费者留下“时尚设计，高端品质”好印象，又为店面带来了大量人流，店内成交量激增。
　　“人生在世，不会一帆风顺，当遭遇挫折、打击时，请不要消沉。找准自己的方向，树立正确的目标，努力、坚持，总会有收获的那一天。”田作留说，为让“我乐厨柜”进一步做大，2011年国庆节后，他在红星美凯龙投资开了一个分部，结果电视广告做了，传单发了不少，3个月没接到一张订单。这年春节，田作留夫妇是含泪度过的，但他们没有被困难所压倒。
　　2012年春节过后，田作留一方面加大广告宣传的力度，一方面深入全市各大商业圈子，了解厨柜市场行情走向，走进各家房产公司开发楼盘宣传他们的产品，并在“3.15”消费者权益保障日期间，在全市各大媒体大胆推出悬赏“10万元”品牌打假活动。“我乐厨柜”以过硬的品质赢得广大消费者的认可，订单纷至沓来……

　　突出优势，带动更多人就业

　　“我乐厨柜全部执行欧洲标准，远远高于国内标准。所以在激烈的市场竞争中脱颖而出。还有重要一点，就是我们讲究诚信经营。”田作留说，他深谙“君子爱财，取之有道”的道理。他把自己在化肥厂做事认真的作风，全都用在自己的“生意经”上，厨柜讲究品质正宗，绝不糊弄顾客；服务讲究细心周到，千方百计让顾客满意。虽然生意上追求利润，但决不唯利是图，昧着良心赚钱。
　　“去年底，我与田作留结账时，主动将欠下的万元现金送到他店里。当田作留翻账本发现我已付了5000元，实际尚欠5000元，当即给我退回多付的5000元。”城区富泰华庭的于先生说，有一年田作留去银行打钱给上大学的儿子，2000元打出去了，照理银行卡应少了2000元钱，可非但不少又多出了2000元钱。一定是经办人员弄错了，于是田作留找到经办人要求退回去。恰巧这位经办人员就是于先生亲戚，他非常感激表示要登门致谢，被田作留婉言谢绝。于先生后来就义务当起了“我乐厨柜”的宣传员。
　　“做我乐是硬碰硬，钱是钱，货是货，假一罚十。”田作留在生意场一诺千金的诚信，为他赢来了良好的口碑，在消费者心中也树立了很好的形象。而随着业务量的不断扩大，田作留稳健布局，勾划我乐厨柜发展版图。今年，他在城区长征路南端开了个我乐厨柜国际展厅……至目前，他在城区已开了3家连锁店，还打算到黄桥开两家连锁店。
　　创业之路很难、很辛苦，正因为如此，田作留真实地体会到人在绝望时有人帮是多么的难得可贵。如今他成功了，他用自己的实际行动去回报社会：尽己所能，优先解决七八名下岗工人就业问题，还将资助1名贫困学生完成学业。田作留的创业经历真实展现了：“只要坚持走下去不放弃，成功并不遥远。”