|
（记者 蒋凯 通讯员 李文学）近期，江苏凤灵集团动作频频：与南京多家琴行洽谈收购事宜，召开全国性乐器销售会议，广招国内乐器销售精英…… 显然，一直以出口为主的凤灵集团今年正紧锣密鼓地战略布局国内市场。 “稳出口、促内销，将成为企业当前和今后的主攻方向。”凤灵集团董事长李书说。 在国外，几乎每家每户都会拥有一两种乐器，但并不是每个家庭都买得起斯特劳斯和帕格尼尼，而国外又鲜有中档乐器制造商，这为国内的乐器制造商提供了前所未有的发展机遇。从上世纪80年代开始，凤灵集团就在挺进国外市场的进程中异军突起，90%的乐器出口欧美，并且牢牢占据欧美30%的乐器市场份额。 “这些年，做乐器出口的企业越来越多，竞争愈加激烈，市场空间日渐缩小。相比国外市场，随着国内物质生活水平的提高，以及国家对素质教育的日益重视，国内乐器市场前景将更为广阔。”李书说。 去年国家教育部提出，从2015年开始在全国中小学校和中等职业学校对学生进行艺术素质测评，并将相关结果记入学生成长档案，作为综合评价学生发展状况的内容之一。 该政策的出台，进一步坚定了凤灵上下进军国内乐器市场的决心。采访中，李书给记者算了一笔账：全国现有中小学生2亿左右，如果按照100人配置一台钢琴的保守估计，钢琴需求量约200万台，而去年国内市场钢琴的销售量仅有35万台，市场潜力十分巨大。 进军国内市场，凤灵集团早已未雨绸缪。近年来，企业在生产提琴、吉他的基础上，积极拓展乐器生产范围。2014年与广东一客商合作，投资1.2亿元打造江苏最大的钢琴生产基地。 “外贸出口商品转内销很具竞争力。”市委常委、黄桥镇党委书记、黄桥经济开发区党工委书记耿元进说，多年来凤灵乐器一直按照国际市场标准生产，标准较高、质量可靠，品牌知名度不断提升，2013年经过行业评估，企业品牌价值达到16亿元，这些都为企业产品占领国内市场奠定了雄厚的基础。 去年底，凤灵集团正式吹响大举进军国内市场的号角，计划今年将国内市场的销售占比由之前的10%提升至30%。 “乐器与别的商品不同，与文化艺术丝丝相扣，乐器制作者只有真正融入进去，才能更好地贴近市场实际，制作出精品。”李书说。 今年以来，企业积极与政府、学校等各方对接，通过参与“文化进社区”，建设“凤灵音乐教室”，收购琴行，在中西部设立乐器经销点，在京东、淘宝建立电子商务销售平台等举措，进一步拓展凤灵乐器在国内市场的销售渠道。今年10月，企业还将承办全国少儿音乐教育大会。 在谋划国内销售布局的同时，凤灵也非常注重“内功”修炼，不断提高产品品质。近两年，企业在省内多个县市设立代加工点，将提琴的修边、抛光等粗放型的前道加工工序全部外包出去，集中更多的技术力量和精力主攻乐器的提档升级，年内力争将中高档提琴的销售量提升至20%以上，并通过引进数控机床，建立喷漆、烘干自动化生产线，实现乐器的“智能制造”，提高生产效率。 今年，凤灵集团通过实施出口与内销齐抓并进战略，目前订单已排至下半年，预计全年小提琴、吉他销量可分别突破20万把、50万把，钢琴销量达到1000多台。
| 
窥视卡
雷达卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
