三四线城市：互联网公司的新掘金点

小熊

　　当一二线城市线上市场日趋饱和之际，三四线城市便成为了互联网公司新的掘金点。

　　新一轮“消费圈地运动”的发起者是稳坐分类信息网站第一把交椅的58同城。一个月之前，58同城宣布将开放百家中小城市代理权，重点发展三四线城市渠道建设。行业老大先行，其对行业的影响以及指向标的意义不言而喻。

　　谈起其布局三四线城市的初衷，接受《中国产经新闻》记者采访的58同城渠道部副总裁宋波表示，只要有人的地方，就会产生衣食住行、吃喝玩乐等生活服务需求，而这些生活服务的特点又与人的活动范围、服务半径有关，这就决定商家要在以他办公所在地为半径的几公里以内来寻找客户。

　　而且随着三四线城市的发展，当地居民的生活服务需求正在从以前找亲戚、找邻居、找朋友帮忙的传统模式变得更加专业化和市场化。宋波说，此外，智能手机正把越来越多的三四线居民从线下吸引到线上。

　　如果说一二线城市线上市场已日趋饱和，就像一片红海，海上是密密麻麻，充斥着众多互联网公司和IT精英安营扎寨，见不到一丝缝隙；而三四线城市却像一片蓝海，广袤无垠，不见一兵一卒。

　　据悉，在58同城之前，还没有一家知名全国互联网公司，包括搜索引擎公司和门户网站，能直接把渠道合作商完全覆盖到三四线城市的，尤其是像新疆石河子市、宁夏石嘴山市这样偏远的地区，更多选择的是通过异地授权的方式转战落地。

　　也就是说，我国三四线城市的居民这些年一直被排挤在外，并没有分享到我国互联网高速发展的成就。随着经济的发展以及移动互联网的普及，这些地区正显示出广阔的市场空间。

　　“这是一个有巨大前景和潜力的市场，”宋波说。据他预算，三四线城市的潜力一旦被挖掘，这个规模应该将会让很多人大吃一惊。“有多少人就有多大的市场空间。其实中国绝大多数人口还是在中小城市。我们可以大概算一下，北京有2000万的人口，每年大概有十几万对新人结婚，这是由一个城市的年龄结构决定的，有这么多的人就会产生这么大的需求。”

　　随着无线互联网的发展，宋波指出，他们还发现了一个有趣的规律，越是大型城市以外的地方上网的人越多，无线上网和智能手机的运用让很多生活在农村和县城的人开始线上消费和找信息。这个市场需求推动他们必须深入到这些地区，这也是无线带给互联网公司高速发展的契机。

　　有分析人士认为，相比一二线城市，三四线城市不仅有着庞大的消费人群，而且他们生活节奏相对较慢，有着更为可观的可支配收入和旺盛的消费欲望，因此有着更为广阔的市场空间。越来越多在用户规模和商业模式苦苦挣扎的互联网公司已经开始意识到，进入三四线城市才是他们新的掘金点。

　　市场前景着眼的是未来，可眼下去挖掘无疑是烧钱的事。宋波坦言，他们进军三四线城市，并没有把收益放在第一位，在未来两年内我们都不会有太大的收入期望。在第一年内我们先让数十万的企业进入58同城这个平台，先解决商家找用户的问题以及让真正的用户找好商家的问题。“先把事做正了，收益自然不成问题。”

隐形人

和谐黄桥