华诚机电：实施“三大战略” 国际贸易逆市上扬

黄桥新闻

　　（记者　段圣呈）今年以来，全球国际贸易市场萎靡不振，主打外贸出口的华诚机电却是“风景独好”：上半年，完成国税开票销售8000多万元，同比增长近40%。专利化、差异化、快餐化“三大战略”低谷中迎来生机，生产订单更是排至2016年3月。
　　在华诚机电有限公司的新厂区内，工人们正在赶制一批货品展示柜。企业负责人告诉记者，这批产品主要发往美国沃尔玛超市，用于货品展示，此产品也是企业刚刚开发的一个新产品，批量大，目前已成为公司新的经济增长点。
　　华诚机电技术质量副总经理周荣说：“我们第一批订单已经有40多个货柜60多万元的产值，后续订单正在洽谈，2015年大概还有800多万元的订单。”
　　徜徉国际商海，竞争何其激烈。要想开拓市场站稳脚跟，靠的不仅是产品质量，还要靠专利护航。企业负责人介绍说，目前，企业每月研发新品两个左右，现在已经成功申报专利200项，发明专利10多种，其中包括5个美国专利。摩托车修理平台、气动升降转椅、多折汽车修理护垫等产品，开辟了美国、日本、西欧、香港等国家和地区市场，仅销往欧美国家的气动座椅就近30万台。
　　“这两年我们围绕外贸出口市场，开发了20~30款新的产品，这些产品有自己的知识产权，同时实现了系列化，针对美国市场、欧洲市场，不同的市场、不同的客户，我们设计不同的产品。”公司总经理谢翠斌说。
　　华诚公司在以专利化申请产权保护拓市场的同时，也以差异化生产系列产品赢客户，根据不同国家和地区人们的喜好，生产不同形状类型的产品。正是凭借着差异化的发展思路，华诚机电已与实耐宝、美国中央采购集团、沃尔玛等世界知名工具设备制造及销售商建立了合作关系，架构起了全球性的销售网络。与此同时，以快餐化缩短研发周期换利润，在行业中定下了“人无我有，人有我优，人优我廉”的战略目标。近年来，企业一直加强与科研院所的紧密合作，成功“联姻”武汉船舶设计研究所的同时，实施“内强素质”工程，全面营造优者上、平者下、劣者走的竞争氛围，为优秀人才的才智发挥创造了良好的环境，为缩短产品研发周期奠定了扎实的人才基础，依靠科技和人才，缩短研发周期，迅速填补市场空白，换得企业盈利空间。
　　谢翠斌说：“目前我们成立了电子商铺，8月份试运行以来，已经接了几批订单，在销售模式上我们将进一步创新，紧跟形势发展需要，紧贴市场，紧贴客户，在销售上创出一片新天地。”

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