泰兴白果:——释迦牟尼佛的礼物 作者:张伟民

同福堂

泰兴白果，又叫银杏树，公孙树。据说，中国有两个地方银杏树非常多。泰兴，还有山东省一个县。当然泰兴的大佛指非常出名。
关于泰兴银杏树。据说 美国当年轰炸日本广岛，扔下一颗原子弹，所有的生物全部死亡，唯一生存下来的就是银杏树。可以见得其生命力顽强到什么程度。
银杏树号称活化石。恐龙时代就有。因为过去的白果价格好多年前就是二十多元一斤，一颗大树，可以卖上万元的钱，所以，为了孙子，爷爷拼命种树。几乎可以称之为摇钱树。
不知道什么原因，白果价格越来越便宜。几乎掉在地上都没有人会捡。
便宜归便宜。其价值没有变化。打一个比方。一张一百元的纸币揉碎了，不影响其价值。
白果的药用价值，非常大，尤其对心脑血管和妇科炎症效果奇特。
有一个说法，当年有一个黄桥人在纪念塔附近收白果，这个人有事没事就剥两颗生白果吃，一季下来，居然他的癌症病后来了，当然，这个事情没有验证，只能说白果非常神奇。
当然，白果究竟有多少作用价值，百度百科上介绍的非常详细。总之，非常好。
可以说，就是释迦牟尼佛送给泰兴人的礼物。
当然，泰兴人也不傻，这么好的东东，怎么也要深加工一下，弄出产品来。
可是，这些年下来了 ，真正把银杏弄出产业化的企业，还真的没有听说。最近，无锡千百惠集团公司的刘祥先生，为了反哺家乡，投资了关于银杏产品的系列化，也是，动脑筋了。
作为在项目开发领域接触了许多企业的想法，几乎没有哪个企业不为泰兴白果产品没有能够进入轰轰烈烈的工业化大生产感到可惜，为此，想谈谈个人的一点见解，抛砖引玉，为家乡做一点脑筋激荡的贡献。
（长期进行项目开发咨询，易经，风水，亚健康营养调理，零投资兼职创业咨询18352627248  张老师）
首先，白果产品是公孙树，说明其生长周期长。而其药用价值是心脑血管，本人长期研究亚健康营养调理的，心脑血管里面的胆固醇和甘油三酯不是一天两天形成的，而白果对这个的作用就不是立竿见影的。所以，这个周期长就导致泰兴企业，大部分开发银杏产品的都是多多少少带有急功近利的想法，毕竟投资就要很快收益。可是这个产品偏偏做不到。
另外，白果产品对打通微循环也有好处，可是这些看不见摸不着的作用，老百姓因为知识面，不一定相信和坚持长期使用。妇科炎症，也是具有这个特征。
所以，这是白果产品开发不成功的原因之一。
第二，初加工一下就想收益的理念。银杏产品的开发是一个烧钱的项目，白果的毒素清除就是一个技术活，目前，据说无锡千百惠集团公司已经拥有这个专利，或者已经把这个专利应用到产品当中去了。
所以，技术的事情，来不得半点含糊，有时候最后的百分之一可能决定了前面的百分之九十九。华为公司，为什么体量那么大，主要得益于任正非的技术不断投入的理念。
而泰兴，没有哪一个企业，目前具有这个体量和兴趣，毕竟，烧钱的事情，在商业中，慎重的人还是多。
而专业的事情，泰兴人不干，有人干。作为世界上生产营养补充食品的领导品牌，纽崔莱的生产企业，86年历史的美国安利公司，把银杏和中国的中药苁蓉完美结合起来了。
  苁蓉，古时候有，宁要苁蓉一筐，不要黄金万两的说法。苁蓉是长在沙漠里面，而苁蓉不是直接长在地上，而是一个寄生植物，安利公司，为了提高苁蓉的质量，采用一种管花肉苁蓉植物，同时，为了保证苁蓉的品质，采用植物DNA技术。
这个工匠精神和对技术质量的把控是我们与之的差距所在。
苁蓉有滋阴壮阳的功效，润肠通便的功效。
银杏与苁蓉的完美结合，让二者，形成很强的力量:滋阴壮阳，提高记忆力，改善老年痴呆症，改善微循环，润肠通便等等。
是不是好东西一定有市场呢？
笔者，认为，不一定。
白果在西方国家是入药的。
不要怀疑，其药用价值。
质量，是实现价值的必要条件，而形成真正的市场，必须具备以下的充分条件。
目标市场的把握。白果作为好东西，泰兴人，有几个真正把她老人家当一回事情的。
一是怕吃多了中毒，可是，泰兴人从古到今，有几个人吃白果中毒的，只要掌握度，应该，没问题。
哪些人是目标市场呢？
你跟面粉还吃不起的人谈蛋白粉，就是目标市场搞错误了。
外来的和尚好念经。你把泰兴的白果，主要市场放在泰兴，就是目标市场搞错误了。
物以稀为贵。看看白果产品，看看家前屋后掉在地上都没有人拾的白果，怎么下得了口，卖得起价。
有，这些还不够。
市场通路的问题。
白果作为保健食品，必须长期使用，效果才明星，前面是企业急，
现在是顾客急，怎么办。
只有通过口碑相传，口口相传，这个要么具有直销的基因，要么就是新零售的基因，总之，有好处告诉别人，需要动力。
这个就要有相应的销售制度作为支撑和背书。
   话，说到这里，作为家乡人，总结几点，不想再赘述了。
第一，长远规划，长期投入研发产品。或者股份制，共同做大做强战略。
第二，捆绑大企业，开发白果产品。捆绑技术销售战略。
第三，工匠精神生产产品。精益求精。
第四，带有口碑相传特色的产品销售通路模式。
总之，泰兴白果，泰兴人家前屋后的公孙树，以前曾经作为姑娘嫁人的考察男方家产的项目之一，必然因为我们这一代的重视，造福泰兴的子孙后代。
功在当代，利在千秋。
当然，三分靠企业，七分靠政府的运营策划。
坚持用长远的心，惠民的情，泰兴白果系列产品一定会畅销海内外。
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