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[LV.6]常住居民II

发表于 2020-10-22 22:42

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  据21世纪经济报道,近日,韵达在内网发布了《关于全网禁止代理极兔业务的通知》,正式封杀极兔。此前,申通、圆通已发布类似通知。
  双11前夕,郑州城乡结合部的一处门面房前,两个极兔速递的快递员正在收拾包裹装车。网点老板朱子熙顾不上这些,他领着客人穿过包裹和堆放封条的一楼办公区,来到还是土坯房的二楼会客区。
  朱子熙试图说服来客加盟极兔。作为极兔的一级加盟商,他今年四月投入几百万元,承包了郑州七大片区之一,眼下他要把自己的片区再划成六小块,对外招募二级代理商。
QQ浏览器截图20201022224226.png
  极兔是今年杀出来的一匹黑马,创始人李杰曾主管OPPO印尼公司,深受步步高创始人段永平的器重。在东南亚站稳脚跟后,极兔今年3月回国,以OPPO和vivo经销商铺网,并以低价模式开路。
  半年后,极兔快递覆盖国内超90%区域。有知情人士告诉AI财经社,极兔9月底的日单已突破1000万票。单量是衡量快递企业市场份额的一个重要指标。
  但烧钱打法也引发诸多争议,极兔9月中旬曾被曝出寻求百亿规模融资。对此,内部人士很坦然,“只有这样才能把量做起来,运营成本才能降低,才不容易死掉。”
  极兔加盟商:要有连亏两年的准备
  2019年底极兔总部筹备加盟时,就曾告诉一级加盟商,要有连亏两年的心理准备。所以当访客问起,“我如何(加盟)才能不亏损一分钱”,朱子熙愣了一下,然后开门见山地告诉对方:“这是不可能的。”
  他不善画饼,只是抽出一张半个桌子大小的图纸,按照8月的日派件量,给各个小承包区划分了200-500票不等的业务量。哪块区域工厂多好收件,哪块区域社区多好派件,这些关键信息都在他的脑袋里,汇聚成一个数据库。“预计双11前能在这基础上翻一番,这样网点派费能养活两个员工,就能经营下去。但前期肯定要承担部分损失。”
QQ浏览器截图20201022224234.png
  损失与烧钱有关。极兔起网离不开烧钱。以派件费为例,郑州金水区极兔某网点主管徐清风透露,郑州市区每单1元,通达系只有0.7-0.8元,“刚起网那两个月,我们每个区月亏几十万元,总部补贴外自己也要承担一部分。”山东菏泽葛店乡网点主管则透露,极兔在乡镇代派收1元,百世和韵达是0.6元;到村里代派极兔是0.8元,同行是0.5元。
  极兔在收件费上也有回旋余地。云南河口一名商家透露,极兔首重内发全国任何地区都是10元/件,而通达系是15元以下,顺丰按区域为18-23元不等。他8月初开始用极兔,每月省下500-600元的快递费。
  烧钱确实带来了可观的增长:原定2020年底全网日单500万票的计划,在7月20日就被打破,到9月初已经突破600万票。13年前成立的百世快递,到2016年日均快件量才达到600万件,这意味着极兔用半年走了百世11年的路。另有知情人士透露,极兔9月底日单已破1000万票。
  对此,通达系开始有所忌惮。今年7月,湖南衡南县的三通一达和百世快递,五家县级网点联合封杀极兔,要求乡镇网点不得代发代派极兔包裹,否则断绝关系。此后,圆通、申通总部也被曝出,下发了封杀的“红头文件”,等于与这只印尼兔子正式撕破脸。
  无情的“封杀”倒逼极兔加快铺设自己的加盟网点。在早期,90%的极兔一级加盟都是OPPO和vivo的渠道商。因为手机市场已逐渐饱和,OPPO和vivo也过了辉煌期,渠道商也需要开辟第二战场。这些人在会手机业务之外,单独成立公司,抽出一部分人做快递。比如朱子熙原来就是OPPO手机在湖北的二级代理商。
  起网可以靠步步高体系的下沉渠道资源,但接下来的织网阶段,拼的是运营网点密集度,速度将决定这只兔子能否跳开同行们的“绞杀”。
  比如从9月6日起,朱子熙的朋友圈里,关于极兔的话题便从发货转成寻找二级加盟商,据称总投入只需几十万元。
  原极兔快递员他的老板曾鼓励几个快递员加盟,但没有一个敢答应。“极兔快递量少,不加盟的话按月给你发工资,一旦加盟就没有工资,自己派件、收件,罚款要自己承担,大家都不敢了。” 不得已,前段时间公司让快递员重新签订合同,把他们从全职员工转变成临时工。
  对此,向海的理解是,“现在总部不想烧钱投入了,下面的代理商也不想接盘,就都开放加盟了。”他发现,郑州起网两个月后,就开放了私人加盟。
  看得出,极兔急需通过加盟分摊成本,弥补短板。
     

该用户从未签到

发表于 2020-10-24 08:47 来自手机 | 显示全部楼层
商业战场啊
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该用户从未签到

发表于 2020-11-1 17:11 来自手机 | 显示全部楼层
极兔,突然就出现了
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