现代商品流动的脉络 作者: 张伟民

同福堂

               现代商品流动的脉络     

           作者:        江苏泰兴黄桥      张伟民
       商品是交换条件的产物，原始是以集贸市场交换自己剩余的土特产，鸡鸭鱼肉，五谷杂粮，布油酒菜等等，乃至体力出租。在记忆中，从六十年代开始，改革开放之前，商品流动的方式，变化速度非常快，尤其最近几年。
       开始的商品，由于计划经济，物质贫乏，有布票，粮票等等的供销社系统计划供应，延伸到农村的下申点。一个玻璃或者石头的柜台，站在里面的是大家羡慕的职业，我们小时候，一进农村小店，那扑面而来的脆烧饼的香味，仿佛就是土豪的零食，还记得用鸡蛋换烧饼，铅笔，白纸。
      记得一张白纸五分钱。一个烧饼也是五分钱。五分钱在我童年仿佛就是货币的计量单位。
那个时候的供销社的物资，是需要到我们的公社，长生公社去运，记忆中，我们村西头的一个大概有一米九的老爷爷，推着一个山车，木制的，独轮子也是木头的，推起来咯吱咯吱响的，一般，木头山车，一个轮子，我们记忆中两边是放两个酱油，醋的陶瓷坛子，上面是一个木头塞子，有时候怕漏，还弄一点稻草塞一下。时间久了，坛子也黑黝黝的，是酱油，醋坛子漏出来的颜色，那个时候，酱油背后意味着有肉，肉在当时，记忆中，应该是难得吃到，家里来人，就是米饭，面条，炒花生米为主，当然，公社干部，教师医生等等好一点。
       这是固定的商品交易中心。
       还有，流动的糖担子，是流动的百货公司，我们那里的有一个俗语: “糖担子，敲到哪里，响到哪里”。产品有“针钴子，做鞋子的松紧带，盛带”，五花八门，当然，还有回味无穷的砸糖，那个甜，那个粘，那个脆，那个用铁板刀加一个榔头，一敲就裂开一块的爽，回味无穷。当然，购买不一定非要钱，鸡蛋，对，鸡蛋也可以。还有，坏塑料纸，坏套鞋，靴子也可以，所以，我也不怕我家鸡窝的鸡屎味，还有奶奶用来刷猪圈，套在布鞋外面挡脏的坏胶皮鞋，经常不见踪影，其实，是我已经换了一大块烧饼或者砸糖，我正在旁边打嗝呢，就是假装帮助寻找......
        当然浓墨重彩的描述，这样的商品流动场景无法描述童年和贫困带给60，70后的生活的乐趣。
        随着商品越来越丰富，供销社的身份也开始改革开放，转型为个人小店了，旁边也开始有几家，开始销售到市场上采购的农村正常需要的商品了。
         一张玻璃，或者水泥固定柜台的撤掉，是超市模式的开始。大家自由选择商品，然后，放到专门的篮子里面，记得我们老家南边的珊瑚乡有一家超市开张，轰动一时，大家议论纷纷，说现在买东西不要钱了，看上就拿走，当然也有素质低的把散装红糖装在热水瓶里面带回去，当然这些，并不妨碍超市模式的全面开花。
           超市变多就是连锁超市，大统华，农工商，苏果超市，联合利华，大润发，还有地方特色的阳光超市。
         超市变胖就是大卖场，全面铺开，堆积如山的感觉，让消费者感觉到便宜，体量大。其实也是一个消费心理学的结果。货架和铺开，形式变，产品还是他的他。
      线下的变多，变胖，应该说该发挥的已经到了极致了，这个时候，线上开店逐步增加，线上的产品琳琅满目，可以坐在马桶上点外卖，可以上班途中买尿不湿，方便快捷，为所欲为，没有时空点的限制，当然，因为不是面对面，也出现质量等等的派生问题，当然，事物发展是伴随着问题的出现和修改同步进行的。阿里巴巴，京东，苏宁等等。
     当然，有货下单，有人送货又出现了快递行业的风起云涌，顺丰，京东快递等等。
      方便快捷的线上商品流动，这样子就一发不可收拾了。
      中国差不多10亿人在捧手机，成为一个外挂器官了，商品流动不可能放弃这个阵地的，所以，微商就以蚂蚁搬家，疫情传染般的传播开了，一些宝妈，宝爸，下岗职工，机关干部，凡是有手有脚有梦想的人，可以进货，可以转发，可以做总代，市代，除了不做联合国的代理，机会有的是，哪怕不进货，就转发，也有收入。人际关系变现，通过微商开始逐步实现了。
        微商的弊端也显现出来，毫无经验的人，可能花一大笔钱买回来一大堆质量不好，不适销对路的滞销商品，在亲戚朋友中转了一圈以后，关门大吉。看着一堆堆货，唉声叹气，重新上班，做其他事情。发财的梦想说破就破，与上线代理友谊的小船说翻就翻。
     当然，微商也有诚信经营，成功的也比比皆是。
      在微商发展的同时，线上的大咖们也发现一个问题:线上下单不见面，没有温度。转介绍的顾客，没有好处，于是，阿里巴巴的淘小铺，京东的芬芳，应运而生。毕竟商人的嗅觉不是吹出来的。新零售就是买东西作为加盟门槛，自己买东西可以积分，推荐其他人加盟可以有奖励，团队增加业绩可以有奖励。
       其实，只是直销的前夜雏形。
       微商的面对面服务基因，与低成本的创业机会成本加上灵活的时间安排，新零售的团队倍增业绩，人际关系也是生产力成为商品流动的催化剂，这些特性应该在1934年，就已经被美国的一家生产营养补充食品的纽崔莱公司运用，以后这个公司被1959年成立的安利公司收购。25年前左右，直销这个商品流动形式逐步从国外来到中国，有的是在微商之前或者同步开始。
      直销不是新商品流动模式，在西方百分之七十五的商品是通过直销来完成。
      直销就是厂家通过直销员把商品送到消费者手里。直销员的收入来源于商品的销售和建立市场的服务佣金。其特点是，投入很小。囤货很小。可以兼职可以全职，生意可以做大，可以做小补贴家用，如果把服务态度，产品专业知识到位，直销员的收入会稳步增加，而且，一旦市场建立了，可以有闲余时间享受市场产生的不在职收入，市场可以传承给自己的子女，这样的特性吸引了社会各行各业的精英加盟。（多年直销团队运作经验，如果您有梦想，人品好，能力强的可以微信18352627248江苏泰兴市黄桥附近的优先考虑合作），当然，直销在运行过程中，有的直销员急功近利，自私自利，通过诱惑团队刚刚加盟的新人囤货冲奖衔，冲业绩，最后害人害己，欲速则不达，亏钱亏市场亏时间，导致家庭矛盾，社会对直销反应不好，让直销的社会地位指数有一定的影响。
       当然，任何模式的发展，社会地位指数和经济地位指数是相辅相成缺一不可的，是事物发展的规律，西方国家，对直销的这些社会认可度是比较高的，任何事情，需要一个过程，直销也不例外。
        微商，新零售，直销三个商品流通形式现在是并存，或者是相互转移，转化，这些因为还有线下的地面行动，而2020年春节期间，一场足不出户的新冠肺炎疫情让商品的流动形式出现了几乎一致的发展变化:社交电商快速转变为直播带货。
          社交电商，其实就是人际关系的吸粉，养粉，转粉，大部分通过手机，线上来完成，而直销先天具备直的基因，能够直接就不弯，毕竟少一个环节就少一个成本。如果不做直销，手机流量都是花钱，如果做直销，手机流量就是赚钱。
而疫情，让线下的行动立即变成零。让饭店，卡拉OK，电影院等等纯线下行业，一片哀嚎。
直销，准确的说，准变为社交电商平台的直销公司应该说，变化是向上利好的，毕竟直销规避经济风险的能力还是相当强的，安利公司就是一个鲜明的代表。
        疫情爆发，带来了全民疯狂直播带货时代，网红大咖，牛鬼蛇神，三教九流，都上台表演，李佳琦的口红经济，已经让中国许多人流口水到现在，已经湿了一麻袋的餐巾纸。
         可是，网红就是一个，那么几个，专家说，成为网红的难度是考取清华北大难度的八倍。
怎么办？
          如果有一家公司，公司招聘网红，直播带货，货都是国际品牌，谁邀请进来参加的，无论是否买东西，都可以娱乐抽奖，买东西，也抽奖，买得多，多抽奖。关键是如果邀请亲朋好友进来看直播，不让你白请，他们下单了，公司对你有奖励。
         乖乖隆地咚，看直播赚钱。看呗，邀请呗。而且是日用品，国际品牌，谁家不要用，这个创业代理，而且只要几十元。这个就神奇了。如果你愿意，就可以联系下面的微信电话。（免费加盟服务热线18352627248，创业其实非常简单。江苏泰兴黄桥附近的优先）
          商品的流动，最终还是让消费者满意为唯一标准，最高标准。顾客任何时候都是以上帝身份出现的，经济学家李季教授说，人脉具有交叉性和折旧性。如果你能够读懂这一句话，你基本上都读懂现在，乃至未来商品的流动脉络。通过一个靠谱的直销平台实现一个丰富多彩的人生。

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